Shalev Hulio and Sebastian Kutz credit: Pini Siluk and Dominic Butzmann
יזם ישראלי ושחקן גלובלי לשעבר מקימים חברת סייבר שמערערת את חוקי המשחק – ומלמדים את כולנו שיעור בגדילה מהירה, אסטרטגיה חדה וחזון חוצה גבולות
מערכת ישראל עסקים
לא בכל יום אנחנו רואים שילוב כל כך עוצמתי של ניסיון ביטחוני, הבנה פוליטית עמוקה, וטכנולוגיה עתידנית – כזה שמתרגם תוך חודשים ספורים לחברת יוניקורן פעילה ומשפיעה. Dream Security, שהוקמה על ידי שלו חוליו, לשעבר מנכ"ל NSO, וסבסטיאן קורץ, לשעבר קנצלר אוסטריה, היא הרבה יותר מחברת סייבר נוספת. זו אמירה לעולם העסקי כולו – שהשילוב בין יוזמה נועזת, קשרים גלובליים וטכנולוגיה חכמה, יכול לפרוץ גבולות של שוק, תודעה והיתכנות עסקית.
בעולם שבו המושג "סייבר" הפך לשגרתי, Dream Security מצליחה לבלוט בזכות חיבור ייחודי בין בינה מלאכותית לבין מערכות הגנה ייעודיות לגופים מדינתיים. לא מדובר במערכת שמזהה איומים בלבד – אלא באינטליגנציה אקטיבית, שמגיבה, מתריעה, ולעיתים אף מונעת התקפות בזמן אמת.
מה שמרתק במיוחד עבור בעלי עסקים בישראל הוא לא רק הסיפור של החברה עצמה, אלא גם הדינמיקה שמאחוריה. יזם טכנולוגי ישראלי שבונה חברה שנוגעת בשווקים גלובליים רגישים, תוך שילוב דמות מדינית בעלת ניסיון בין-יבשתי, מראה בדיוק מה הכוח של שיתופי פעולה לא שגרתיים.
המקרה הזה ממחיש כמה תובנות חשובות לכל יזם, מנהל ובעל עסק בישראל בשנת 2025.
מיקוד, מיצוב והחלטיות – החברה לא פנתה לשוק המסחרי, לא הציעה מוצר לכל אחד, ולא בחרה בקצב חדירה איטי. היא הגדירה מראש קהל יעד ברור – ממשלות, רשויות ביטחוניות, וגופים ריבוניים – ומיד התייצבה עם פתרון שמדבר את השפה הזו.
שימוש חכם בטכנולוגיה – לא מספיק להפעיל בינה מלאכותית. צריך לדעת לאן לכוון אותה. Dream Security לא הלכה על hype, אלא יצרה טכנולוגיה שמדברת פתרון אמיתי לצורך קיים.
רשת קשרים עולמית – היכולת להגיע לצמרת מקבלי ההחלטות במדינות שונות בעולם, היא לא יתרון שיווקי. היא אסטרטגיית חדירה. כל עסק, גם קטן, צריך לשאול את עצמו את מי הוא מכיר, את מי הוא צריך להכיר, ואיך הוא פועל כדי לייצר רשת קשרים חוצה גבולות.
המסר לבעלי עסקים בישראל ברור. אם אתם חושבים בקטן – תישארו קטנים. אבל אם תבחרו לחשוב אסטרטגית, להצמיד את עצמכם לאנשים חזקים, לזהות טכנולוגיות נכונות ולבנות פתרונות ספציפיים ללקוחות מדויקים – גם אתם יכולים לצמוח הרבה יותר מהר ממה שנדמה.
ההצלחה של Dream Security היא תמרור. לא רק ליזמי סייבר – אלא לכל מי שמבקש לפרוץ תקרות זכוכית.
אל תתפתו לחשוב שמדובר ביוניקורן שאינו רלוונטי לעסק הקטן או הבינוני שלכם. הרעיונות, העקרונות, האומץ, והדיוק – תקפים באותה מידה גם בעסק משפחתי, במיזם מקומי, או ביצואן בתחילת הדרך.
זו השנה לבחון מחדש את המיקוד שלכם. לשאול את עצמכם מהו ערך העל שאתם מספקים, מי הקהל האמיתי שלכם, ומהם המהלכים הממוקדים שיכולים לשנות עבורכם את חוקי המשחק.
יוניקורנים לא נוצרים באקראי. הם מתחילים ממחשבה אחרת, פעולה מדויקת ואנשים שנעים באמונה שלמה בכיוון שלהם.
מה לדעתכם אפשר ללמוד מהגישה של Dream Security?
איפה אתם יכולים למקד את הערך שלכם ולחדד את האסטרטגיה העסקית?
מי האדם שתרצו לצרף אליכם כדי לפרוץ קדימה?
כתבו לנו בתגובות, שתפו את החזון שלכם, ותייגו קולגות או שותפים שהזכירו לכם את העוצמה שבשילוב בין חזון טכנולוגי לחשיבה מדינית חדה.