Photo by RDNE Stock project
פיתוח עסקי חכם מתחיל בנכסים, אבל לא תמיד מדובר בקירות ובבטון
מערכת ישראל עסקים
הרבה בעלי עסקים מדברים על גדילה. מעטים מדברים על פיתוח. יש הבדל קריטי: גדילה היא כמותית – יותר לקוחות, יותר מכירות. פיתוח הוא איכותי – שינוי מבני, הרחבת אופקים, השקעה באפיקים חדשים שפותחים דלתות במקום לשחוק את הקיים.
יזמת מתחום האירועים באזור חיפה, לדוגמה, זיהתה בשיא משבר הקורונה הזדמנות חדשה: במקום להשקיע בפרסום נוסף, היא השקיעה במבנה קטן סמוך לאולמות – והפכה אותו לסטודיו לצילום חתונות. תוך שנה, היא לא רק הגדילה את הרווח – היא הפכה לספקית שירותי תוכן שלמה, עם נכס מניב שמשרת את העסק המקורי.
פיתוח עסקי ונכסים הם לא עניין רק ליזמי נדל"ן. זו גישה. נכס יכול להיות מקום פיזי, אבל גם רשימת תפוצה איכותית, ידע ייחודי, אפליקציה, קהילת לקוחות פעילה או אפילו חוזה זכיינות נכון. כל דבר שממשיך לייצר ערך – גם כשאתה לא עובד עליו ישירות – הוא השקעה בפיתוח.
יזמים בישראל מתחילים להבין שבמקום להתרחב לכל כיוון, עדיף להתמקד באפיק אחד שיש בו נכס. כזה שאפשר לפתח, להרחיב, להפעיל בשיתוף פעולה – או למנף לבניית ערך מוסף.
גם השכירות של העסק הפיזי שלך היא לא רק הוצאה – היא הזדמנות. היום יש כלים שמאפשרים לבעלי עסקים לזהות אזורים מתפתחים, לנבא ביקושים עתידיים לפי דאטה דמוגרפי, ולתכנן תרחישי מעבר, הרחבה או שינוי שימוש – עם מינימום סיכון ומקסימום שליטה.
בעידן שבו שוק הנדל"ן משתנה בקצב מסחרר, גם עסקים קטנים יכולים לחשוב כמו יזמי נדל"ן – ולפעול בהתאם. להיכנס מוקדם, לזהות מגמה, ולייצר הכנסה גם מהשקעה חכמה אחת.
מי שלא חושב כמו יזם – נשאר שכיר של העסק של עצמו. אבל מי שמבין שפיתוח עסקי הוא לא רק מה שקורה מול הלקוח, אלא גם מאחורי הקלעים – מייצר לעצמו עתיד שאפשר לבנות עליו.
האם יש לכם בעסק "נכס חבוי" שלא ממומש כמו שצריך?
מה הייתם מפתחים בעסק שלכם אם היה לכם שטח, זמן או שותף מתאים?
האם לדעתכם עסקים קטנים צריכים להשקיע בנדל"ן – או לשמור על גמישות מלאה?
שתפו את הפוסט עם מישהו שהפך שטח קטן להזדמנות גדולה, או תייגו קולגה שלדעתכם הגיע הזמן שיחשוב כמו יזם. לפעמים זה רק עניין של זווית.