Photo by fauxels
השוק המקומי רווי? רוצים להגדיל את ההכנסות בלי להסתמך רק על לקוחות בישראל? אם יש לכם מוצר מוכח, שירות איכותי או יתרון תחרותי ברור – ייתכן שהשוק הבא שלכם לא נמצא פה, אלא מעבר לים. השאלה היא איך עושים את זה נכון, חכם ובצורה שתייצר הצלחה אמיתית לאורך זמן.
מערכת ישראל עסקים
כניסה לשוק בינלאומי נשמעת כמו מהלך גדול – ולעיתים גם מאיים – אך בפועל, היא יכולה להתחיל בצעדים מדודים, חכמים, ממוקדים ומבוססי מחקר. יותר ויותר עסקים ישראליים מוכיחים שלא חייבים להיות תאגיד ענק כדי למכור באירופה, בארצות הברית, באמירויות או במזרח הרחוק.
מה שחשוב להבין הוא שכל שוק הוא עולם בפני עצמו – עם תרבות צרכנית שונה, רגולציה נפרדת, סגנון תקשורת ייחודי ואופן פעולה שונה. ולכן, השלב הראשון הוא מחקר שוק יסודי. מי הקהל? מה הוא מחפש? האם יש דרישה למוצר שלכם? מה המחיר שהוא מוכן לשלם? מי המתחרים?
לאחר מכן, חשוב לבנות אסטרטגיית חדירה ברורה. האם לפנות ישירות לצרכנים דרך אתר e-commerce? האם לחבור למפיץ מקומי? האם לשתף פעולה עם סוכן בינלאומי? כל אפשרות מצריכה מודל פעולה שונה – וגם יתרונות וסיכונים שונים.
נוסף לכך, יש להתאים את השפה השיווקית, המיתוג, העיצוב ולעיתים גם את המוצר עצמו – לקהל היעד החדש. תרגום בלבד לא מספיק. שפה היא לא רק מילים, אלא תרבות.
הצלחה בשווקים זרים מגיעה לרוב כאשר העסק משכיל לשלב בין מקצועיות לבין גמישות תרבותית. חברות שהצליחו לעשות זאת כוללות מותג אופנה ישראלי שפנה לארצות הברית באמצעות משפיענים מקומיים, ועסק טכנולוגי שפיתח פתרון תוכנה והתאים אותו לשוק הגרמני תוך חודשיים בלבד – כולל תמיכה בשפה ועמידה ב־GDPR.
עוד נקודה חשובה היא תכנון פיננסי. עמלות בינלאומיות, הובלה, מסים, שילוח, שערי מטבע – כל אלו משפיעים ישירות על הרווחיות, וחשוב לקחת אותם בחשבון כבר בשלבי התמחור הראשוניים.
ולבסוף, חשוב לזכור – מדובר בריצת מרתון ולא בריצת ספרינט. חדירה לשוק חדש דורשת התמדה, סבלנות ויכולת למידה. ככל שתגיעו מוכנים יותר – כך הדרך תהיה קצרה, יעילה ורווחית יותר.
הזדמנויות גלובליות פתוחות יותר מתמיד בפני עסקים ישראליים – רק צריך לדעת איפה להתחיל, ועם מי.
אם אתם חושבים רחוק – זה הזמן לפעול גם רחוק.
האם שקלתם לחדור לשוק בינלאומי ואם כן – מה עצר אתכם עד עכשיו?
מהו השוק שנראה לכם הכי מתאים למוצר או לשירות שלכם?
איזה אתגר נראה לכם הכי משמעותי בכניסה למדינה זרה – שיווק, שפה, או שותפים מקומיים?
אם הפוסט הזה נתן לכם רעיון או פתח כיוון – שתפו אותו עם יזם ישראלי שאתם יודעים שהמוצר שלו חייב להיות גם מעבר לים.
ותייגו קולגה שכבר פועל בחו"ל ויכול לשתף מניסיון.
כי גבולות גיאוגרפיים כבר מזמן לא מגבילים עסקים – רק את מי שלא מעז לחשוב גלובלי.