הראל ויזל (צילום דימה טליאנסקי)
איך מהלך רכישה אחד מייצר ערך כפול – גם קמעונאות וגם נכסים? הסיפור של הראל ויזל ממחיש איך יזמות חדה ומבט לטווח רחוק הופכים עסקה פשוטה למכפיל כוח עסקי שעובד גם על הקרקע, וגם על המדף.
מערכת ישראל עסקים
כשהראל ויזל, האיש מאחורי קבוצת פוקס, רכש את השליטה במותג האופנה איתי ברנדס – לא כולם הבחינו בפרט הקטן ששינה את התמונה: העסקה כללה גם זכויות נדל"ן בלב שכונת התקווה בתל אביב. צעד אחד קדימה מעבר למותג, לפרסום או לרווח מהקולקציה הבאה – ויזל קנה לעצמו גם נוכחות אסטרטגית פיזית, באזור מתפתח, בעל פוטנציאל כלכלי אדיר.
בעלי עסקים בישראל – קטנים כגדולים – יכולים ללמוד מהמהלך הזה כמה תובנות מיידיות שיכולות להפוך כל עסקה להזדמנות כפולה. בעולם שבו תחרות שוחקת שולי רווח, החשיבה האינטגרטיבית היא זו שמפרידה בין יזם רגיל לבין מוביל שוק. במקום לרכוש רק מותג, ויזל רכש תשתית עתידית: שטח שיכול להפוך לחנות דגל, למחסן הפצה, להשכרה חיצונית או להשבחת ערך פשוטה שתניב תשואה עצמאית.
המודל הזה – של עסקאות רב־שכבתיות – רלוונטי במיוחד לעולם הקמעונאות, המסחר והשירותים, אך יכול לשמש השראה בכל תחום. בעלי עסקים שמתמקדים רק בצד התפעולי מפספסים לעיתים את ההזדמנויות שמסתתרות בתוך חוזים, זכויות, מיקומים ותשתיות.
יזמים חכמים בודקים לא רק את הנתונים של העסק שהם רוכשים – אלא את כל הסט הכלכלי שמגיע איתו: האם יש מלאי לא מנוצל? האם החוזים כוללים יתרונות נלווים? האם קיימות זכויות תכנון או אופציות נדל"ניות?
במקרה הזה, ויזל זיהה פוטנציאל באזור שנמצא בצמיחה, כשהשכונה כולה נמצאת בתנופת פיתוח. כך הוא ממנף את עולמות האופנה והנדל"ן בו זמנית – גם הגדלת היקף הפעילות העסקית, וגם יצירת ביטחונות ונכסים שיוכלו להניב הכנסה או לשרת צרכים עתידיים.
עבור בעלי עסקים בינוניים, זהו תזמון מושלם לבחון את הדרך שבה הם מתנהלים ברכישות ובשיתופי פעולה. האם בכל חוזה יש גם נדבך שלא מוצה? האם יש לכם גישה לנתוני נדל"ן באזור הפעילות? האם אתם מודעים לזכויות התכנון, להיתכנות לשימושים משולבים ולערך הגלום בעסקה שמעבר לרווח המיידי?
אחד מסיפורי ההצלחה הגדולים של עסקים בישראל בשנים האחרונות, מגיעים דווקא מהמקומות שבהם יזמים הצליחו לזהות ערך חבוי. יזם נדל"ן שקנה בניין מסחרי קטן – וגילה שיש זכויות לבנייה רוויה. בעלת קליניקה ששכרה שטח גדול מדי – והחלה להשכיר משרדים לעוסקים זעירים. רשת אופנה ששיתפה פעולה עם חנות נעליים כדי לחסוך בשטח ולהגדיל תנועה.
עבור ויזל, מדובר במהלך טבעי שמשלב חזון עסקי עם שליטה בתשתית. עבור אחרים – זו קריאת השכמה להתחיל לחשוב כמו משקיעים, לא רק כמו סוחרים.
ככל שהשוק הופך תחרותי ודינמי יותר, כך בעלי עסקים צריכים לפתח ראייה מרובדת: לא רק כמה זה עולה וכמה זה מכניס – אלא גם מה זה מייצר בטווח הרחוק.
עסקה טובה היא זו שמביאה ערך עכשיו – ונכסים לעתיד.
מהלך רכישה נכון יכול להכיל הרבה יותר ממותג או מוצר.
שילוב בין תחום עיסוק אחד לאחר – כמו אופנה ונדל"ן – יוצר עוגנים עסקיים חזקים יותר.
בעלי עסקים שלא בוחנים את ההקשרים הרחבים – עלולים לפספס הזדמנויות נדירות לצמיחה.
איזה ערך חבוי מצאתם בעסקה שנראתה בהתחלה פשוטה?
האם יצא לכם לזהות פוטנציאל נדל"ני שלא נוצל בתוך פעילות עסקית קיימת?
איך אתם בודקים אם עסקה שווה לכם גם בטווח הארוך – ולא רק בתוצאה המיידית?
כתבו לנו בתגובות, שתפו את הפוסט, או תייגו יזם שצריך להכיר את הגישה הזו בדיוק עכשיו.
כי בפורטל ישראל עסקים – כל סיפור הוא שיעור. וכל עסקה, הזדמנות להתחיל לחשוב אחרת.