למה בעלי עסקים שמובילים בערך ולא בבקשה – מצליחים לבנות רשת קשרים אמינה, פעילה ומניבה הרבה יותר מכל אסטרטגיה שיווקית?
מערכת ישראל עסקים
עולם העסקים של 2025 מתנהל בקצב גבוה, בתחרות גוברת ובשוק רווי הצעות. בתוך כל זה, בולטת תופעה אחת שחוזרת אצל בעלי עסקים מצליחים: הם לא מחכים להזדמנות כדי להעניק ערך. הם יוצרים אותה. והם עושים את זה מבלי לצפות לתמורה מיידית. הם מקדימים לעזור, להפנות לקוחות, לשתף תובנות או לחבר אנשים רלוונטיים – לא כי הם צריכים משהו, אלא כי זו הדרך הנכונה לבנות אמון ולהתחבר באמת.
אחת הטעויות הנפוצות של בעלי עסקים היא לגשת לקשרים עסקיים מתוך מטרה מוצהרת וברורה של קידום אישי, מכירה או שיתוף פעולה. אך בדיוק כמו בכל מערכת יחסים, גם כאן מי שניגש רק כדי לבקש – מייצר תחושת ניצול. לעומת זאת, בעל עסק שמעניק ערך אמיתי, בלי לבקש דבר, בונה קרקע יציבה שממנה אפשר לצמוח יחד.
הענקת ערך אינה חייבת להיות מורכבת. זה יכול להיות שיתוף במאמר מקצועי, מתן טיפ ממוקד, הפניית לקוח רלוונטי או חיבור בין שני אנשי מקצוע. מדובר בצעדים קטנים שמאותתים שאתה רואה את האדם שמולך, לא רק את מה שאתה יכול להרוויח ממנו. ובסביבה העסקית של היום, זו לא מחווה – זו אסטרטגיה של צמיחה.
סיפור של בעלת עסק מתחום השירותים לעסקים ממחיש את הגישה הזו היטב. היא שיתפה פוסט בלינקדאין ובו המלצה כנה על מתחרה שלה שהוציאה מדריך מקצועי מוצלח. אותו מתחרה פנה אליה בהודעה פרטית, הציע לה לשתף פעולה – והיום הם מובילים יחד סדנאות משותפות בתחום. הפעולה שלה לא נועדה לקדם את עצמה, אבל הפכה להזדמנות עסקית ממשית בדיוק בגלל זה.
ערך קודם לבקשה גם מחזק את המוניטין שלך בקהילה. ברגע שאנשים מזהים אותך כאדם שמעניק מידע, כלים, חיבורים ורעיונות ללא תמורה מיידית – הם הופכים לאוהדים שלך, ממליצים עליך, ולפעמים גם יוזמים חיבורים בשמך. אתה לא צריך לרדוף אחרי הזדמנויות – הן מתחילות להגיע אליך.
אם אתה רוצה לבלוט באמת בעולם של רעש ותחרות, תבחר להעניק. תבנה אמון דרך נתינה. זה לא רק הופך אותך לשותף מועדף – זה גם מייצר סביבך קהילה של אנשים שמכירים אותך, מעריכים אותך ורוצים לעזור לך כשיגיע הזמן לבקש.
ככל שתשקיע יותר ביצירת ערך יזום, כן יגדל מעגל האנשים שירצו להיות חלק מהצלחתך. זו דרך חיים עסקית, לא טכניקת מכירה.
אם נסכם את הדברים, הקשרים הטובים ביותר נוצרים כשאנחנו לא רק שואלים מה נוכל לקבל – אלא בעיקר מה אנחנו יכולים לתת.
מתי בפעם האחרונה הענקת ערך מבלי לצפות לתמורה מיידית?
איזה קשר עסקי חשוב לך לחזק דווקא באמצעות נתינה?
האם יש דרך פשוטה שבה תוכל לעזור לאדם אחר בקהילה העסקית כבר השבוע?
נשמח לקרוא את הסיפורים שלכם, לשמוע על הדינמיקות שיצרו עבורכם הזדמנויות בלי שציפיתם. שתפו את הפוסט עם מישהו שנתן לכם ערך מבלי לבקש, או תייגו קולגה שאתם מעריכים – אולי זו תחילתה של דרך עסקית משותפת.