Photo by Nataliya Vaitkevich
שיווק בינלאומי הוא הרבה יותר מהצבת מודעה בפייסבוק בלועזית. כדי לפרוץ לשווקים חדשים ולייצר השפעה אמיתית, נדרשת תוכנית אסטרטגית מדויקת שמשקללת את השוק, התרבות, הבידול, המסר והערוצים המתאימים. הפוסט הזה יספק לכם כלים, דגשים ודוגמאות שישימו אתכם על המסלול הנכון להצלחה בינלאומית.
מערכת ישראל עסקים
לפני שמתחילים לשווק מוצר או שירות בחו"ל, חשוב להבין שהשוק הבינלאומי הוא לא “שוק אחד” – אלא מגוון עצום של קהלים, שפות, ערכים, רגולציות והרגלי צריכה. מה שעובד בישראל לא בהכרח יפעיל את אותה תגובה רגשית או צרכנית בניו יורק, פריז או דובאי.
לכן הצעד הראשון בתכנון הוא מחקר מעמיק. לא רק איפה יש פוטנציאל שוק, אלא גם איפה יש התאמה תרבותית, תחרות ריאלית, ערוצי הפצה נגישים ויכולת לייצר נוכחות דיגיטלית חכמה.
מהרגע שמזהים את השוק, מתחיל התהליך האסטרטגי. יש להגדיר מי קהל היעד, מה המותג בא להעביר, מהו המסר המרכזי שיוצר בידול ומהם ערוצי השיווק הכי רלוונטיים. במדינות מסוימות פרסום בפייסבוק יעיל, באחרות טיקטוק או Pinterest. יש שווקים שבהם מיתוג סביב איכות הסביבה יבלוט, ואחרים שבהם המחיר יהיה הקלף המרכזי.
חשוב מאוד ליצור תשתית שיווקית שמתאימה לשוק היעד – תרגום מותאם תרבותית, עיצוב שמתכתב עם הסגנון המקומי, ומסרים שלא רק ברורים אלא גם משכנעים.
השלב הבא הוא בניית תוכנית מדידה – מה נחשב הצלחה? כמה לידים או פניות נרצה להשיג? מהי עלות הרכישה הרצויה? מה קצב הצמיחה הצפוי?
עסק ישראלי שהשכיל לתכנן שיווק לחו"ל יכול ליהנות מהכנסה בדולרים או ביורו, להיחשף להזדמנויות השקעה חדשות, ולהפוך לשחקן משמעותי הרבה מעבר לגבולות המדינה.
כך לדוגמה, יצרן מוצרי תינוקות ישראלי שבנה אתר ייעודי לקהל הבריטי, עיצב מחדש את האריזות, השתמש במשפיעניות מקומיות באינסטגרם – והצליח לייצר מעל 600 הזמנות תוך פחות מ־60 יום.
במילים אחרות, ההבדל בין ניסוי אקראי לבין חדירה מוצלחת לשוק בחו"ל הוא בתכנון.
ולא סתם תכנון – אלא תכנון אסטרטגי מדויק שמבוסס על מידע, ניסיון, והתאמה אמיתית לשטח.
אם אתם חושבים גלובלי – פעלו באופן שמכין אתכם לכך.
אילו שווקים נראים לכם אטרקטיביים למוצר שלכם – ומה אתם כבר יודעים עליהם?
מה האתגר השיווקי שהכי מטריד אתכם כשחושבים על פעילות בינלאומית?
האם יש לכם ניסיון חיובי או שלילי עם ניסיונות שיווק מעבר לים?
אם הפוסט הזה העלה לכם רעיון או תובנה – שתפו אותו עם חבר או קולגה ששואף להתרחב לשוק בינלאומי וזקוק למפת דרכים.
ותייגו איש שיווק או יועץ אסטרטגי שאתם סומכים עליו כדי להפוך כוונה עסקית לתוכנית פעולה.
כי שיווק בינלאומי לא מתחיל בתרגום – הוא מתחיל באסטרטגיה.