נועם גרייף, מנכ''ל עמרם אברהם / צילום: ימית הרוניאן
מה הסוד של עמרם אברהם?
1,710 דירות, 3.4 מיליארד שקל, ויו"ר אחד שהרוויח כמעט 6.5 מיליון – זה הרבה יותר מסיפור על הצלחה בנדל"ן
מערכת ישראל עסקים
הנתונים מדברים בעד עצמם: עמרם אברהם, חברת בנייה יזמית שמעטים הכירו עד לפני כמה שנים, רשמה את שיא מכירת הדירות בישראל ב־2024. 1,710 יחידות דיור שנמכרו בשנה אחת, בסכום מרשים של 3.4 מיליארד שקל כולל מע"מ – עלייה של 205% ביחס לשנה הקודמת. מדובר בזינוק שמעט חברות, אם בכלל, חוו בתחום כל כך תחרותי ומורכב.
אבל הסיפור המרתק באמת לא נמצא רק במספרים. הוא נמצא באנשים שמאחורי ההצלחה, באסטרטגיה החדה, וביכולת לראות את השוק רגע לפני שכולם מבחינים בשינוי. בראש החברה עומד אלון עמרם – יו"ר, יזם ואחד מבעלי השליטה – שקיבל ב־2024 דמי ניהול ותגמולים בסך של 6.48 מיליון שקל. נתון שמעורר שאלות, השראה וגם לא מעט סקרנות.
עבור בעלי עסקים, משקיעים ואנשי מקצוע בישראל, הסיפור של עמרם אברהם הוא לא רק מקרה בוחן בנדל"ן – הוא שיעור ביזמות, ניהול סיכונים, תזמון מדויק, והבנה עמוקה של שוק דינמי. מה הוביל לעלייה חדה כל כך? מה היה הדלק שדחף את החברה קדימה בשנה כה מאתגרת?
ההצלחה לא נשענה רק על מכירת דירות אלא גם על בחירה נכונה של אזורי פעילות, ניהול פיננסי אחראי, ביצועי שיווק ממוקדים, ומערך תפעול שלא קרס גם תחת הביקושים הגוברים. החברה הצליחה לפעול בצורה רווחית מבלי להסתבך בהתחייבויות עודפות או להמר על קרקעות ללא היתר. היא פעלה מתוך הבנה ברורה שהלקוח הישראלי לא רק מחפש דירה – הוא מחפש ודאות, מהירות, ומוניטין של ביצוע.
דווקא בתקופה של ריביות משתנות, חוסר יציבות פוליטית ועלייה במחירי חומרי הבנייה, בחרה עמרם אברהם להאיץ קצב. במקום להמתין, היא השיקה פרויקטים, גייסה את השוק הפרטי, וביססה לעצמה תדמית של גוף יציב, נגיש ומדויק. לא מובן מאליו בשוק הנדל"ן המקומי.
ליזמים בתחומים אחרים – מסטארטאפים ועד תעשייה – שווה להתעמק בדרך שבה החברה בנתה את המומנטום שלה. זה מתחיל באמונה עמוקה בחזון, ממשיך בתכנון מעשי ובירידה לפרטים הכי קטנים, ונגמר במוכנות להתמודד עם הצלחה בדיוק כמו שמתמודדים עם משבר.
האם כל בעל עסק צריך לשאוף להיות עמרם אברהם? לא בהכרח. אבל כל יזם, בכל תחום, יכול ללמוד מהגישה, מהמהירות בקבלת החלטות, ומהאמונה ביכולת לשנות מציאות גם כשנראה שהשוק נמצא נגדך.
בישראל של 2025, שבה בעלי עסקים מתמודדים עם רגולציה נוקשה, תחרות גבוהה, ושוק לקוחות מתוחכם, ההבדל בין מי שצומח למי שנעלם טמון לא רק באיכות המוצר – אלא בחשיבה יזמית ובעשייה חסרת פשרות.
מי שמוביל, לעיתים מתוגמל בהתאם – אבל הדרך לשם רצופה עשייה עקבית, סיכונים מחושבים והבנה עמוקה של מה הלקוח באמת צריך.
מה לדעתכם סוד ההצלחה של עמרם אברהם – ביצוע, תזמון או חזון?
האם הייתם מוכנים לקחת סיכון דומה כדי לנסות להכפיל את הפעילות שלכם?
מה אתם יכולים ליישם מהסיפור הזה בעסק שלכם כבר מחר בבוקר?
האם לדעתכם שוק הנדל"ן עדיין מציע הזדמנויות לעסקים קטנים ובינוניים?
שתפו את הפוסט עם יזם או בעל עסק שצריך לשמוע שהכל אפשרי. תייגו מישהו שאתם מכירים שבנה את העסק שלו מאפס – או מישהו שצריך את ההשראה כדי לעשות את זה.